Кейс - Онлайн-интенсив с выручкой 239 400 руб за 14 дней.
В период карантина многим пришлось самоизолироваться и задуматься над тем, как быстро перейти из оффлайн в онлайн.
В такой же ситуации оказался Павел Квартирников instagram.com/podologkvartirnikov. Павел - подолог с 20 летним практическим опытом из которых 17 лет он посвятил преподавательской деятельности. Большую часть времени до карантина он проводил живые мастер-классы по всему СНГ и странам ближнего зарубежья.
Задача стояла быстро перейти в онлайн.
В данном проекте я участвовал не только как таргетолог, но и как продюсер.
Для того чтобы быстро и безболезненно осуществить переход в онлайн, я предложил сразу провести однодневный платный онлайн-интенсив на самую востребованную тему из практики Павла.
Так как Павел уже проводил похожие живые интенсивы, то он в течении 2-3 дней скорректировал программу под онлайн формат.
В качестве страницы регистрации использовали сервис Taplink, который позволил очень быстро создать и подготовить страницу к продажи интенсива.
В качестве площадки для проведения интенсива был использован сервис bizon365. Интенсив проводили через вебинарную комнату. Данный сервис позволяет платить за каждого участника отдельно, что значительно позволяет сэкономить, в случае если у вас небольшое количество участников.
Теперь к продажам и к трафику -
В качестве усиления предложения, была использована динамическая цена. На посадочной странице была указана скидка и срок ее действия. Цена за 14 дней поднималась 3 раза. Это позволило начать получать регистрации в первый же день после презентации интенсива.
1 этап. Так как за 14 дней до старта интенсива Павел был приглашен спикером на онлайн-конференцию, то уже на ней он объявил о продаже своего интенсива. Откуда пришли первые 10 продаж.
2 этап. На личной странице в инстаграм был опубликован пост об интенсиве, который принес еще 12 продаж.
3 этап. Таргетированная реклама:
В качестве посадочной страниц для теплой аудитории была использована продающая страница на taplink.
Холодную аудиторию вел на страницу Павла в инстаграм, для знакомства с экспертом и прогревом аудитории контентом. На странице в шапке профиля была ссылка на страницу регистрации. И через день публиковался продающий пост.
Первым делом реклама была запущена по теплой аудитории, которая уже взаимодействовала с аккаунтом Павла. В первый же день получили 11 регистраций на интенсив.
Далее запустил рекламу на холодную аудиторию по 6 ГЕО: Россия, Украина, Беларусь, Казахстан, Болгария, Израиль. Данные страны были выбраны исходя из географии оффлайн-конференций Павла.
По каждому ГЕО было протестировано по 2 аудитории и 4 креатива.
Так как трафик направлялся на старницу инстаграм, то возможности отследить конверсии не было. Ориентировался на цену клика и на регистрации. При регистрации на курс пользователь указывал из какой он страны.
В итоге больше всего заявок пришло с России и Украины.
Самый дешевые клики были с Украины. 1668 кликов по 0,28 копеек
Общее количество кликов (с учетом кликов по иконкам аккаунта) - 6701
Средняя цена клика - 1,95 руб.
Бюджет на таргетированную рекламу - 185,5 $ (12 985 руб.)
Общее количество продаж 69
Общая стоимость продаж - 3420$ или 239 400 руб. (по курсу 70 руб. за 1$)
Если у вас есть продукт, который можно перевести в онлайн, или у вас уже есть готовый онлайн-продукт и вам нужен трафик (таргетированная реклама), то пишите мне в личку и мы обсудим с вами варианты сотрудничества.
