Подписчиков много, но продаж мало. В чем проблема?
Ко мне часто обращаются с проблемой: “У меня аккаунт 20 000 подписчиков (условно), но продаж очень мало. Что не так?”
После анализа статистики аккаунта все становиться понятно. Я уверен, вы уже и сами догадались. Нерелевантная аудитория.
Тут мы можем сказать, что проблема вся в неверно использованных инструментах продвижения: накрутки, giveaway и другие сомнительные методы продвижения.
Но обработка большого количество входящих запросов на продвижение в соцсетях меня подтолкнула на одно очень важное заключение:
Проблема кроется в корне. А именно, неверно поставленная цель!
Знаете с какой целью приходят 80% желающих продвинуться в соцсетях? Набрать подписчиков! Не продажи заметьте, а именно количество подписчиков!
Почему-то у многих до сих пор возникают ассоциации, что количество подписчиков = количество продаж. И я ни в коем случае не осуждаю никого. Я понимаю, почему у них сформировано такое мнение. Ведь столько информации о том как набрать 1 000, 10 000, 100 000 подписчиков. Но мало говориться о качестве.
Неверно поставленная цель, приводит к неверно выбранным инструментам и, как следствие, к большому количеству подписчиков, но маленькому количеству продаж.
Поэтому очень важно верно установить цель в самом начале. И подписчики уж никак не могут быть ею.
В каруселе привел пример своего клиента. Так должна выглядеть статистика аккаунта, где верно установлена цель, аудитория, и использованы правильные инструменты продвижения. В данном случае используется только таргетированная реклама.
Цель: Продажа фитнес абонементов на онлайн занятия.
ЦА: Ж 25-54, интересы фитнес
ГЕО: Россия
В статистике обратите внимание на процент ГЕО (местоположение аудитории), пола и возраста аудитории.
И самое важное, что в аккаунте 2118 подписчиков, но при этом все KPI по продажам абонементов выполнены на 100%. Все дело в качестве аудитории.
